RENDIMIENTO DE UN CONCESIONARIO DE MAQUINARIA E IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS RECIENTEMENTE INSTALADO EN BOA VISTA-RR

Resumen

Este estudio analiza el desempeño comercial y operativo de un concesionario de maquinaria e implementos agrícolas de reciente creación en Boa Vista (RR), con el objetivo de evaluar el comportamiento de ventas, el perfil de los clientes, el promedio de compras por cliente y los ingresos mensuales durante su primer año de operación. Se adoptó un estudio de caso descriptivo con un enfoque cuantitativo: se recopilaron datos administrativos del concesionario correspondientes al año 2023 y se aplicaron indicadores clave de desempeño (KPI) para medir la eficiencia comercial y el potencial de crecimiento. Los principales resultados muestran que, entre 25 clientes atendidos, se vendieron 31 máquinas/implementos, con un promedio de 1,24 compras por cliente, concentradas en actividades de cultivo de granos y ganadería. Se observó variabilidad mensual en las ventas, acorde con la estacionalidad de las actividades agrícolas locales. El análisis permite concluir que la operación del concesionario demuestra viabilidad económica y estratégica inmediata en el mercado de Roraima. La empresa alcanzó un volumen de ventas inicial satisfactorio, vendiendo 31 máquinas/implementos a 25 clientes durante su primer año. Este resultado se considera positivo dado que se produjo en un mercado nuevo, aún en fase de penetración, y que enfrenta un escenario nacional complejo en el sector agroindustrial.