DESEMPENHO DE UMA, RECÉM-INSTALADA, CONCESSIONÁRIA DE MÁQUINAS E IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS EM BOA VISTA-RR

Resumo

Este estudo analisa o desempenho comercial e operacional de uma concessionária recém-instalada de máquinas e implementos agrícolas em Boa Vista (RR), em vistas a avaliar o comportamento das vendas, perfil de cliente, média de compras por cliente e faturamento mensal no primeiro ano de operação. Adotou-se um estudo de caso descritivo com abordagem quantitativa: foram coletados dados administrativos da concessionária referentes ao ano de 2023 e aplicados indicadores de desempenho (KPIs) para mensurar eficiência comercial e potencial de crescimento. Os principais resultados mostram que, entre 25 clientes atendidos, foram vendidas 31 máquinas/implementos, com média de 1,24 compras por cliente, concentrando-se em atividades de cultivo de grãos e pecuária bovina. Observou-se variabilidade mensal nas vendas, compatível com a sazonalidade das atividades agrícolas locais. A análise permiti concluir que a operação da concessionária demonstra viabilidade econômica e estratégica imediata no mercado roraimense. A empresa alcançou um volume de vendas inicial satisfatório, concretizando a venda de 31 máquinas/implementos para 25 clientes ao longo do seu primeiro ano. Este resultado é considerado positivo por ocorrer em um mercado novo, em fase de penetração, e que passa por um cenário nacional desafiador no segmento do agronegócio.